宜丽客

日本消费电子周边大品牌

　　每一个成功背后都有其深层的原因，ELECOM的成功与其特有的经营与管理理念上的创新精神密不可分。

　　宜丽客(ELECOM)，日本较大的电脑配件公司于2004年7月正式落户中国;1986年成立于日本大阪的ELECOM，在短短的近二十年时间里，ELECOM产品不断受到市场与社会的承认，取得了优异的业绩;1988年10月，鼠标获日本通产省优秀设计大奖;1994年，陆纳里斯系列等六个产品荣获优秀设计大奖;1996年1月，CD盒"CD -014"的美国版在美国EIA主办的革新96活动中，多媒体电脑部门获得大奖;1997年1月，CD架"CD -017" 的美国版在美国EIA主办的革新97活动中，多媒体电脑部门获得大奖;1998年10月，CDR-029、MO-003、MK-003、FP3.5-034获优秀设计大奖;2001至2004年鼠标及USB两个部门连续四年获得BCN奖;2003、2004年键盘部门连续两年获得BCN奖;2004年扬声器部门获得BCN奖;……至2003年3月，ELECOM的营业额已达到275亿日元，市场占有率为40%，成为日本最大的电脑配件制造公司。

　　ELECOM现有产品4000余种，每年有1200新产品推出，新产品经常一推出市场，就成为吸引消费者眼球的购买"追逐"对象及市场的模仿对象。尤其在电脑保护包、鼠标、鼠标垫、清洁擦等产品上，ELECOM不管在材质的选用上、样式的更新上还是产品的功能上，不断创新不懈追求，最大限度满足消费者的现实性使用需求及深层次的体验需求。创新的人力资源管理--以热情与意志的目标化管理公平地不断地给每个员工创造发挥潜能的环境与机会。把每个员工的热情与潜能激发到最大化。每个员工接到工作后可以任由自己自由得地思考来决定成败.ELECOM不给予具体细致的指示。ELECOM把机会充分留给自己能够找到想做事情的人;可以坚持自己的意见展开行动的人;朝着目标前进不放弃恒心的人;持续学习的人;执着与胜利的人。在这个管理理念下，ELECOM在职的266名员工创造出了275亿元的经营效率。创新的销售模式--空间自身销售的量贩式销售充分重视消费者在购买过程中的消费体验，强调卖场空间本身能增加消费欲望。对于很多电脑配件产品，与其说是要买了更新，还不如说是因为"这个东西很有趣啊"才购买;同时，了解销售现场，向合作者提供销售IDEA的顾问式营业，有利于与合作伙伴共同创造"双赢"的局面。这是ELECOM特殊的营销理念。创新的集约化管理--具有压倒性的机动展开能力一个成功企划实例被充份集约化。某个销售人员在某地的经营模式取得了成功，各地的销售人员会迅速赶到该地学习这个经验，这个成功经验会快速地被其他各个销售区域运用，这样为ELECOM抢占市场创造了先机。现在ELECOM刚刚进入中国，它将以同样的热情同样的创新精神、同样的服务，带给中国消费者全新的感受，在日本可以享受到的在中国同样能够享受得到!